對大多數企業來說，定價極為重要，卻常常沒有得到良好的管理。

良好的價格體系有助于企業在競爭中獲取優勢，有助于最大化利潤水平，反過來，不恰當的定價會招致負面的后果。

價格管理可以從三個層面展開：

• 戰略：取決于供應/需求之間的平衡
• 市場：取決于產品/市場的戰略決策
• 銷售：取決于針對每一筆交易的戰術性決策定價策略

通常而言，企業產品價格優化的總體目標，包括：

• 維持或提高現有客戶的貢獻，提升企業收入水平
• 保持客戶滿意度和忠誠度，避免中高端客戶流失
• 保持在市場的競爭力
• 應對來自競爭對手的價格挑戰，保持市場份額

馳昂咨詢綜合運用定性和定量研究，洞察消費者對產品的價值理解，以及對價格調整的預期心理和接受程度，幫助企業尋找利益最大化的定價區間。優秀的定價還需要對競爭對手，以及替代產品的情況進行對比研究，了解企業產品在市場競爭中的地位，準確評估其品牌的溢價支撐能力。

透過以事實為依據的定量數據與定性結論，結合競爭環境、消費心理、品牌地位等綜合因素，馳昂咨詢為客戶提供最優的價格建議，以及產品、營銷推廣等相關方面的配套策略。

馳昂咨詢的定價策略遵循如下原則：

• 系統性，提供多層次、結構嚴密、種類較豐富的不同價格的產品選擇
• 合理性，產品套餐、套餐內外單價的設置應合理
• 靈活性，允許客戶在一定范圍內自由組合產品
• 易識別性，價格體系結構應簡單易懂，易于宣傳，易于介紹
• 可盈利性，套餐資費的“感知價格”應當具有競爭力，而“實際價格”應保持在一定水準
• 價格策略與品牌策略相配合，不同的品牌運用不同的價格策略
• 避免由于價格競爭而導致整體客戶價值下滑
• 避免允許客戶與競爭對手輕易直接地對比資費
• 積極應對競爭對手的價格促銷